時(shí)間飛快，
春季開(kāi)學(xué)仿佛還在昨日，
沒(méi)想到我們又迎來(lái)了秋季招生。
各大幼兒園都開(kāi)始爭(zhēng)相發(fā)布招生信息，
搞各種招生活動(dòng)，
但結(jié)果卻大相徑庭。
有的園所爆滿(mǎn)，
有的園所卻鮮有人問(wèn)津。
這種局面除了與園所本身的定位、
環(huán)境、教育理念等相關(guān)外，
還與教師團(tuán)隊(duì)的招生技巧有很大關(guān)系。
為了幫助更多園所在秋季招生大獲全勝，
京華合木總結(jié)了5個(gè)技巧，
希望能給園所提供幫助。
1、贏得孩子的心
幼兒園是孩子將要學(xué)習(xí)、生活3年的地方，
幾乎每個(gè)家長(zhǎng)都會(huì)帶孩子一起參觀，
并通過(guò)他們的反應(yīng)來(lái)判斷，
這所幼兒園究竟值不值得選擇，
因此，贏得孩子的心是很關(guān)鍵的。
在參觀幼兒園時(shí)，
老師怎么做才能巧妙抓住孩子的心呢？
比如，與孩子見(jiàn)第一面后，
要記住孩子的名字、生日、興趣愛(ài)好等；
要多贊美，多與孩子溝通·····
這些看似細(xì)節(jié)的處理，
都需要傾注真誠(chéng)，
不能流俗、一味的討好，
否則很容易弄巧成拙。
2、抓住家長(zhǎng)的“從眾”心理
好東西總是容易招攬更多人。
在招生時(shí)做家長(zhǎng)登記，
可以把已咨詢(xún)和登記的家長(zhǎng)名錄，
提供給家長(zhǎng)看，
讓他們產(chǎn)生“從眾”心理。
3、掌握招生語(yǔ)言
招生，是幼兒園營(yíng)銷(xiāo)中最重要的事情，
每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)琢，
招生語(yǔ)言的設(shè)計(jì)更不能少。
招生老師可以巧妙的運(yùn)用語(yǔ)言暗示，
比如，希望家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)可以這樣說(shuō)：
“是我?guī)湍暮⒆訄?bào)名，還是您直接來(lái)校報(bào)名？”
希望家長(zhǎng)來(lái)園參觀時(shí)可以說(shuō)：
“您是周六到幼兒園，還是周一過(guò)來(lái)看一看呢？”
嘗試一下這種語(yǔ)言交流方式，
說(shuō)不定會(huì)在招生工作中取得意想不到的結(jié)果呢。
4、巧妙抬高招生“門(mén)檻”
人普遍有這種心理：
越是能輕易買(mǎi)到的東西，
購(gòu)買(mǎi)愿望并不迫切。
還有人說(shuō)：
“搶來(lái)的東西總是香的。”
如此，在招生過(guò)程中可以巧妙刺激家長(zhǎng)欲望。
抬高門(mén)檻，并不意味著過(guò)分抬高，
這樣反而會(huì)嚇跑家長(zhǎng)，
比較常用的方法是：限額、入學(xué)成績(jī)等。
當(dāng)然，如果門(mén)檻設(shè)置的不巧妙，
會(huì)被家長(zhǎng)認(rèn)為是故弄玄虛，
反倒會(huì)弄巧成拙，適得其反。
5、管理好潛在家長(zhǎng)群
有很多家長(zhǎng)在給孩子看完幼兒園后，
有很大的意向入學(xué)，
但因?yàn)楦鞣N原因而推遲，
這種就屬于潛在家長(zhǎng)。
如果老師能夠及時(shí)跟蹤的話(huà)，
可以在第二輪招生中轉(zhuǎn)化。
因此，在每輪招生工作一結(jié)束，
都要整理好潛在家長(zhǎng)資料，
并及時(shí)跟蹤維護(hù)，
不浪費(fèi)任何一個(gè)生源。
招生是幼兒園工作中的重中之重，
也是維持正常運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵一環(huán)。
幼兒園要想發(fā)展更長(zhǎng)遠(yuǎn)，
在做好硬件準(zhǔn)備的同時(shí)，
也要在招生技巧上下功夫，
讓秋季招生有底氣，
迎來(lái)令人欣喜的結(jié)果。
