又到了畢業(yè)季,幼兒園里的老師不僅要不舍的送別大班的孩子們,還要準備迎接新的小朋友,加入這個大家庭。從幼兒園運營方面來講,這是園所招生的關鍵時期。如何高效的做好招生工作呢?
今天總結了4個幼兒園招生技巧,分享給大家!
1、抓住孩子的心
孩子是否喜歡并接受這家幼兒園,對家長來說至關重要?,F在的家長一般都愿意尊重孩子的意見,那種獨斷專制的家長幾乎不存在了。因此爸爸媽媽在參觀幼兒園時都會帶著孩子。
幼兒園的招生老師在帶領家長參觀的時候,一定要把更多的關注點放在孩子身上,如果成功地吸引孩子的注意力和興趣,可以說招生工作就已經成功了一半。
2、做好家長的工作
做好家長工作,首先要巧妙地利用家長的“從眾”心理,比如可以定期舉辦家長參觀日、集中在某一天開展幼兒園報名咨詢活動、給家長展示已經報名或者咨詢過的家長名錄(注意名錄需進行處理以保護家長隱私)等等,這樣做的目的是讓很多猶豫不決的家長更快地拍板。
如果家長不認可幼兒園,或者跟老師唱反調,千萬不要急著反駁或者轉變態(tài)度,莫著急,耐心的與家長溝通,巧妙的輸出園所的教育理念及其他優(yōu)勢,這樣拿下家長,就輕而易舉了。
3、適當提高招生門檻
容易得到的不被珍惜,往往獲取的過程越難,越容易被重視,被青睞。幼兒園招生時,也要抓住人的的這個心理。比如,面對猶豫不決的家長,可以故意把入園的門檻提高無疑會促進家長的選擇,比如“我們幼兒園今年招生20個,現在已經報名18個了”。但需要注意的是,門檻不要抬得過高,否則可能會嚇跑一部分家長,這樣這個策略就沒有實際的意義了。所以,巧設門檻,才是招生絕技。
4、打造園所亮點
無論你的幼兒園收費標準如何,只要有自身的“獨特賣點”,就能吸引家長和孩子的眼光,畢竟一所沒有亮點的幼兒園,很容易被忽視,被PASS掉。有亮點才能抓眼球,同時也要設定好園所亮點,固定宣傳。亮點不宜過多,要少而精。
幼兒園新一學期招生馬上就要吹響號角了,希望各位幼教老師能做好準備,積極迎接孩子與家長到園參觀。