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試聽課后 老師千萬別說這四句話!

發布日期:2022年06月29日

招生話術有講究,上完體驗課后,老師千萬不要說這四句話,否則前功盡棄,家長絕對不會報名,臨門一腳的時候,流失生源。

家長報名.jpg

1、一分錢一分貨

“您也知道一分錢一分貨,我們幼兒園,貴有貴的道理的”。這句話小孩都知道,還用你跟家長說嗎?家長說價格高的時候,只是找一個借口,讓你告訴他幼兒園的優勢和特色。因此,你只需要告訴他你的幼兒園好在哪里,貴在哪里,讓他感覺自己沒有花冤枉錢就可以了。

2、這個學費價格肯定不可能

這句話,就是不給家長臺階下,等于自絕后路。家長沒有回旋的余地,雖然給孩子報名是一件大事,但是人家又不是沒有別的選擇,現在幼兒園同質化嚴重,競爭激烈,家長求著報名的情況,只出現在少數幼兒園。 

3、這方面的情況我不是特別了解

這給家長的感覺就是你是新手,你不夠專業,你對自己的課程和產品都不了解。那他還敢在你這報名嗎?

4、我只是個打工的,這事兒我做不了主。

這樣的表述會讓家長感覺到你在幼兒園沒有話語權,說話不頂用,以后有什么事兒你也承擔不了責任,對他們來說沒有安全感,那他不走還等什么呢?

“沒有滿分,就是0分”,這就要求幼兒園的所有伙伴,都要有大局觀,以主人翁的心態,投入到工作中,在工作中的每一個環節,都要緊密配合,只有每一步做到滿分,我們才有勝出的機會。


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