隨著幼兒園數(shù)量越來越多，幼兒園的招生壓力也越來越大。生源，作為一個(gè)幼兒園發(fā)展的基礎(chǔ)和盈收保障，成為眾多幼兒園爭相搶奪的對象。那么，影響幼兒園生源的主要因素有哪些呢？京華合木認(rèn)為，主要有兩個(gè)方面：一是幼兒園的整體定位，二是競爭者。
對于生源的把握和經(jīng)營，京華合木認(rèn)為，幼兒園應(yīng)該先根據(jù)園所的實(shí)際定位（普通、中端、高端） 大致確定生源群體的類別，然后結(jié)合幼兒園所處的市場環(huán)境進(jìn)行深耕細(xì)作。具體內(nèi)容如下：
1、幼兒園的經(jīng)營有很強(qiáng)的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200~400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3~5公里為自然半徑，根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活控制這個(gè)范圍，有些定位特別高端的幼兒園輻射范圍可能更廣。
2、要想準(zhǔn)確把握幼兒園生源的輻射范圍，我們必須對幼兒園所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和敏感度等方面進(jìn)行全面調(diào)研，形成一個(gè)較全面的認(rèn)識，同時(shí)結(jié)合家長偏好和幼兒園自身管理難度進(jìn)行招生范圍的把控。
3、通過分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片深耕的方式開展招生工作?！胺謱印本褪前凑盏乩砦恢玫倪h(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層?！罢猩诵膶印笔潜ＷC生源數(shù)量穩(wěn)定性的關(guān)鍵區(qū)域，應(yīng)該進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推廣，要確保這一區(qū)域的生源不外流，避免大起大落?！坝行л椛鋵印笔侵刚猩诵膶拥耐鈬?，關(guān)系到幼兒園的擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，該區(qū)域的生源管理應(yīng)該以提高知名度、美譽(yù)度為主?！斑吘墝印币脖豢醋鲇變簣@招生的防御層，是防御競爭者的一線區(qū)域，它關(guān)系到幼兒園的長遠(yuǎn)發(fā)展，該區(qū)域的生源管理應(yīng)該也獲得知名度為基本管理指標(biāo)。逐片深耕一方面是要在層次上逐步做全，另一方面是要在生源溝通的層次上逐步加深。
4、對于臨近幼兒園的生源競爭是不可避免的。如果是綜合定位相近的幼兒園，可以采用“差異化策略”“品牌化優(yōu)勢”等策略搶奪生源，但應(yīng)盡量避免進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)等惡性競爭。如果對方在各方面優(yōu)勢明顯，對附近生源有很強(qiáng)的吸引力，我們則需要根據(jù)實(shí)際情況采取針對性措施，例如針對對方弱點(diǎn)采取相應(yīng)的競爭策略，或通過時(shí)間差的方式避開正面生源搶奪，亦或通過園所升級等方式提升自己的競爭力。
當(dāng)然，除此以外還有很多類似的方式，幼兒園也要根據(jù)不同的情況進(jìn)行靈活選擇。但不論如何招生，幼兒園本身的辦園質(zhì)量和差異化特色都是必不可少的要素。京華合木，十余年來秉承德培DAP教育理念，倡導(dǎo)適宜性教學(xué)，以先進(jìn)的德培（DAP）教育體系為基礎(chǔ)，連接一切有利于園所發(fā)展、推動園所升級轉(zhuǎn)型的力量，為幼兒園提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。京華合木幼兒園全國加盟熱線：18561686017
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